黑石董事長：我今生所有的經驗，總結起來，不過這54條！

蘇世民（Stephen A. Schwarzman），全球私募巨頭黑石集團聯合創始人、董事會主席、首席執行官，耶魯大學學士，哈佛大學商學院工商管理碩士。 他與彼特 · 彼特森以40萬美元創建黑石集團，並將其發展為華爾街真正的私募之王。

現在，黑石集團已成為全球最大的私募股權資產管理公司和房地產管理公司。

黑石集團董事長蘇世民提了54條人生建議，都是其歷經多年沉澱下來的真知灼見：

1. 做大事和做小事的難易程度是一樣的。 所以要選擇一個值得追求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配。

2. 給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機會。 你永遠不知道誰願意跟你見面。 最後你會從這些人身上學到很多重要的東西，建立你在餘生都可以享用的人際關係。 在生命早期結交的人，會與你締結非同尋常的感情紐帶。

3. 人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關的話題。 所以，要善於分析他人的問題所在，並嘗試提出辦法來説明他人。 幾乎所有的人，無論他聲名多麼顯赫、地位多麼高貴，都願意接受新的想法，當然，前提是這些想法必須經過深思熟慮。

4. 在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學習曲線和艱苦的磨鍊機會的工作。 最初的工作是為人生打基礎的，不要為了暫時的聲望而輕易地接受一份工作。

5. 在展示自己時，請記住，印象非常重要。 整體形象必須毫無瑕疵。 其他人會通過各種線索和端倪，判斷你的真實面貌。 所以，要重諾守時，要真實誠信，要準備充分。

6. 處於困境中的人往往只關注自己的問題，而解決問題的途徑通常在於你如何解決別人的問題。

7. 一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務。 任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰都是值得的，無論最終的結果是成功還是失敗。

8. 永遠要黑白分明、百折不回。 你的誠信必須要毋庸置疑。 當一個人不需要付出代價或承擔後果的時候，堅持做正確的事情並非難事。 但當必須得放棄一些東西時，你就很難保持信用記錄。 要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導任何人。

9. 永遠不要驕傲自滿。 沒有什麼是一成不變的。 無論是個人還是企業，如果不經常尋求自我重塑和自我改進的方法，就會被競爭對手打敗。 尤其是組織，因為組織比想像中更脆弱。

10. 極少有人能在首次推介中完成銷售。 僅僅因為你對一些事物有信念，並不意味著其他人也願意接受。 你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的願景。 大多數人不喜歡改變，所以你需要說服他們為什麼要接受改變。 不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。

11. 如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什麼沒有採取行動。 你可能看到了他人沒有看到的東西。 問題越嚴峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。

12. 歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數的機遇。 要始終保持開放的思維，冷靜觀察，高度警覺，隨時準備抓住機會。 要統籌合適的人力和其他資源，然後全力以赴。 如果你沒有準備好拼盡全力，要麼是因為這個機會沒有你想像的那麼有吸引力，要麼是因為你不是把握這一機遇的合適人選。

13. 时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。

14. 要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。” 即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。

15. 失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。

16.充分使用手中的一切工具是投资的关键。

17.在金融界，突如其来的运气逆转，一笔糟糕交易，一笔不良投资，都可能将你击垮。

18.打造多样化的业务类型以应对市场的竞争和变故。

19.在寻找投资人的过程中，投资人的决策难度越低，各方获得的利益越大。

20.在充满变化和高压的投资环境中，启动和管理变化是衡量成功与否的标准。

21.为了排除投资流程中的个人因素和风险因素，要鼓励群策群力、增强集体责任感。

22.洞察模式、研究新型解决方案、打造新模型，加上锲而不舍的意志力，一切想法都能变为现实。

23.如何面对压力？（1）客观、理性地认识眼前形势。（2）屏蔽其他所有内容，只关注交易要点。（3）花点时间让自己舒缓下来，倾听者不介意多花一点时间。

24.企业需要摒弃“单人决策”的做法，审查并收紧企业流程，制定规则来剔除投资流程中的个人化因素。

25.额外的付出一定会换来意外的收获，并将逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神，这些会在投资过程中成为取之不尽、用之不竭的无形资产。

26.杠杆收购中投资者采取的运营改进措施包括：提高制造、能源利用和采购效率，投产新的产品线，拓展新的市场，技术升级以及提升公司管理团队的领导水平。

27.杠杆收购有三件事情令人印象深刻：（1）无论经济环境如何，杠杆收购都可以从经常性费用和投资利润中收集资产、赚取收入。（2）你可以通过杠杆收购真正改善你所收购的公司。（3）可以赚大钱。

28.投资的首要原则是：不——要——赔——钱！为了反映这一基本原则，需要创建一个投资流程，并随着时间推移不断完善这一流程。需要打造一个极为可靠的风险评估框架。需要为公司内部的专业人士提供培训，教他们如何把每个投资机会提炼为两个或三个主要变量，这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。投资决策的核心在于程序严格、冷静稳健的风险评估。这不仅是一个流程，更是一种思维方式。

29.任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。周期最终是由各种各样的供需因素决定的。理解这些供需因素，对其进行量化分析，就可以很好地确定你与市场离顶部或底部的距离。

30.坚持成长就要不断提出问题，预测事件、审时度势，主动寻求进步和变革。

31.优秀的企业文化兼具规模优势和小公司的灵魂，员工可以自由表达想法。

32.不断创新，才能永远不被淘汰。

33.为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域。

34.谨慎做出决策：每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远的影响，无论好坏。

35.對企業進行精英管理，追求卓越、保持開放、堅守誠信，並竭力聘用擁有同樣信念的人。

36.創業的三項基本測試：你的設想必須足夠宏大，企業的產品或服務應該是獨一無二的，時機必須是正確的。

37.企業的一切要素都相互關聯。 企業如果要取得成功，那麼每一個部門既需要獨立運轉，又需要與其他部門順利協作。 系統中任何一環出現問題都有可能造成虧損或破產。

38.創業的重要結論：創立和運營小企業的難度和大企業相差無幾。 一個企業的創立，無論規模大小，都有一個從無到有的過程，你會承受相同的經濟負擔和心理壓力。 籌集資金並找到合適人才的難度也同樣大。 在同樣的困難和壓力面前，要確保創業成功，唯一的辦法就是全身心的投入。

39.企業“八九十”人才觀：得8分的人是任務執行者，得9分的人非常擅長執行和制訂一流策略。 如果公司都是9分人才，就可以獲得成功。 但10分人才，無須得到指令，就能主動發現問題、設計解決方案，並將業務推向新的方向。 10分人才能夠為企業帶來源源不斷的收益。

40.最優秀的高管不是天生的，而是後天磨礪的結果。 他們好學不倦，永無止境。 要善於研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關於如何在現實世界獲得成功的免費教程，可以説明你進行自我提升。

41.每個企業都是一個封閉的集成系統，內部各個組成部分性能獨特卻又相互關聯。 優秀的管理者既洞悉每個部分如何獨立運行，也熟知各部分之間如何相互協作。

42.資訊是最重要的商業資產。 掌握得越多，擁有的視角就越多，在競爭對手面前就越有可能發現常規模式和異常現象。 所以要始終對進入企業的新鮮事物保持開放的態度，無論是新的人、新的經驗，還是新的知識。

43.再聰明的人也不能解決所有問題。 聰明人組成的開誠布公的團隊卻可以無往而不利。

44.要勇往直前。 成功的企業家、經理和個人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人。 他們會在恰當的時刻當仁不讓。 當其他人謹小慎微時，他們會接受風險;當其他人瞻前顧後時，他們會採取行動，但他們會選擇明智的做法。 這種特質是領導者的標誌。

45.卓越成就 = 原则 + 经验 + 教训 + 做法。

46.有意义的人生 = 创造出人意料、影响深远的新事物。成功的秘密：发现机会、抓住机会、永不言弃。

47.面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度。

48.忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。

49.了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。

50.追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。

51.成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。

52.有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。

53.如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。

54.人生有無限可能，你可以成為你想成為的任何人，做成你想做的任何事。 每個人都有夢想。 盡你所能幫助別人實現他們的目標。