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摘要:对很多卖家来说,爆款就像是全年销量的“冲锋枪”,不仅能独自完成业绩carry全场,有时还能实现“以老带新”、“以一带多”的效果!
对很多卖家来说,爆款就像是全年销量的“冲锋枪”,不仅能独自完成业绩carry全场,有时还能实现“以老带新”、“以一带多”的效果!
但相信很多卖家会想:虽然爆款很“香”,但实力让我“不敢想”,在爆款打造前就“望而却步”。
爆款打造真的不需要“老司机”的高阶操作!以下六位卖家的爆款打造实操精华,即可帮助你从新品开始“站在巨人的肩膀上”,快速坐拥爆款!今天,你将能抢先揭开以下3位卖家带来的前3个主题的实操干货!
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议
好奇前三位卖家都是哪些“高手”?一起来揭开他们的神秘面纱!
接下来,跟随广告君,一起走进从新品到爆款的速成之路!
很多卖家虽对新品成长为爆款充满信心,但却不知道该如何制定投放策略?对此你有什么独家心得吗?
根据我的经验,新品期约在3个月左右,而我会把这3个月分为三个不同的阶段,来为我的爆款打造蓄力:
特别提醒一下,在起量期,以下策略可帮忙大家更好地找到潜力关键词:
● 重视长尾词:
新品缺少积累,很难在竞争激烈的品类大词中“上位”,而点击成本较低的长尾词,可帮助新品以低成本获得流量。
● “偏心”主推大词
为主推的大词设置单独的广告活动,并调低竞价同时为搜索结果首页首位(top of search)加价,配合站内促销提高产品在主推大词下的自然搜索排名,提高自然流量。
● 抢夺竞品流量
投放竞品和竞品词可以起到拦截竞品流量的作用。相比于和竞争对手共同抢占搜索词流量,直接抢占对方已获得的点击,会更加直接削弱对方的竞争力。
针对于涛老师刚刚提到的关键词筛选策略,德威老师你有哪些独家实操建议吗?
我们通过实践,总结了以下广告关键词立体布局策略,用于帮助我们完成关键词挑选:
● 利用自动广告,测试Listing核心关键词
根据产品的特性提炼卖点关键词,并根据广告预算筛选5-10个适合自己Listing的核心关键词,优化布局到标题、五点描述和亚马逊广告平台的关键词投放中。
● 设置多组手动广告,测试不同卖点关键词
根据自身卖点和竞品提炼关键词方向,设置多个广告活动,观察广告活动表现及时调整广告活动中的关键词和竞价。
● 通过品牌推广测试关键词定位
建议选择核心大词做关键词定位,并根据广告报告不断调整广告设置。
在爆款打造的过程中,建议保持广告持续在线。若出现库存危机,可通过暂时调低广告预算并及时补货来应对。同时关注广告撬动自然订单的成效,测试市场对商品的反馈。
除了关键词筛选,竞价设置也是很多卖家在爆款打造过程中“头痛不已”的难题,对此,凌云老师你有哪些实操经验和大家分享吗?
我们一般会遵循“高竞价高预算”推爆款原则,帮助新品获取更多曝光和点击,提高排名和自然流量订单。
● 高竞价
保证新品能得到足够的曝光量,此时可依据系统建议竞价,搭配“动态竞价提高和降低”竞价策略,并根据曝光量和点击量再进行微调。
● 高预算
保证新品有足够的点击和转化,建议每日预算必须满足30次以上的点击。
● 竞价设置
有经验的卖家可参考历史数据,而新手卖家需通过实践逐步完成竞价调整,直到有足够的曝光和点击,保证点击30次以上。
想再次回顾三位卖家的经验精华?广告君也为你总结好啦!
把握新品推广的三大关键期,同时提高对长尾词的重视程度,以帮助新品低成本获得流量。
根据产品卖点拟定关键词,通过商品推广(自动广告+手动广告)和品牌推广广告三大组合进行多组别的关键词筛选测试。
高竞价和高预算是新品出单的最佳组合,可让你的新品获得更好的广告展示位,更多的点击和更高的转化,形成良好的流量闭环。
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