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摘要:功能介绍 全球领先社交投资平台,一键复制跟单! 乐享交易,尽在e投睿忽如一夜春风来,地摊经济遍地开。有人激动地搓搓小手
忽如一夜春风来,地摊经济遍地开。
有人激动地搓搓小手冲到了一线,其实大佬们早年就凭地摊式小本创业发家了。
1998年的中关村,一名后浪毕业后摆地摊,卖起了光碟和3C产品。
不过这地摊不是撂天摆,而是租了个不到4平方米的小门脸。
这名小贩曾是一家日企的网管,收入微薄的北漂。
他苏北老家跑货的船沉了,父母欠了一屁股债,才辞职去中关村卖光盘刻录机。
中关村路边摊多,鱼龙混杂,一不小心就买到了假货。这名小贩只卖正品,还包教客户会怎么刻碟、组装设备,回头客特别多。
后来,这个地摊小贩从中关村转到了互联网,把这摊儿摆成了地摊界顶流。
2014年,京东在纳斯达克上市,完成了地摊起家的华丽转型。
京东创始人刘强东,继承了他老乡西楚霸王项羽的气概,从无名之辈创立了电商霸业。刘强东的草莽气质,让他誓要走一条和马云不同的电商路,重质量、重口碑,自建物流大厦。
图片来源:网络
东哥事业心强,荷尔蒙也强,让京东陷入他个人的桃色案件中,一度成为投资人食之无味的鸡肋。
2020年6月18日,京东赴港二次上市。
图片来源:网络
一贯高调的刘强东,悄悄卸任了京东法人、CEO等职位,京东开始后刘强东时期。
对京东来说,这是一个“清平乐”鼎盛时期,外无东哥负面新闻,内有物流在疫情期间显出优势,抓住了下沉市场,又与快手合纵连横,抢占直播的风口。
图片来源:网络
在所有的不确定性来临之前,这是最好的时代。
01
输给淘宝,京东不服
京东商城和淘宝一样,都是零零后。
女性喜欢淘宝下单,而男性更喜欢京东买货。做卖家的都知道,差不多的爆款产品,淘宝卖19.9,品类齐全,低价走量;京东卖29.9,货还少到让你没选择恐惧症;拼多多只卖9.9,问是不是正品,卖家就对你嘿嘿一笑。
不过,京东的硬实力还是突出的。在淘宝买东西,默认不开发票,京东默认开发票;买电子产品,淘宝得看店铺评价才敢下单,七天无理由退换也得自己出运费,闹心的遭遇每个买家都有几回。
京东以东哥的面子保证是正品,坏了还能去家门口的京东门店免费维修。淘宝下单不知道几天能到家,京东小哥常常给你次日送达。
多快好省,淘宝占了“多、省”,京东占了“快、好”。
照理是平分秋色,但京东烧钱的项目太多,一直没跟上淘宝的速度。
目前,京东市值863亿美元,阿里巴巴市值5890亿美元,只有后者的七分之一左右。
究其原因,阿里是地摊管理式思维,而京东是精品店思维。
淘宝开店审核并不严格,交押金、身份证明即可开店,好比人手一辆五菱宏光面包车,只要你有序占道经营,淘宝并不关心你卖什么,只要交广告费、支付结算费、管理费等就能当摆摊青年。
京东就傲娇得多,开店普遍具有工商企业资质。它是价值链整合模式,从商品质量、配送速度、价格合理范围、售后服务方面都有明显优势,尤其是在价格比较高的3C数码方面。
京东的烧钱模式,决定了盈利速度不及阿里。亏了十年之后,2019年京东才宣布盈利120亿。不过这120亿,39亿来自卖房,54亿是其他非经营性收入。1据业内透露,非经营性收入,竟然是让人哭笑不得的炒股。
图片来源:https://ir.jd.com/static-files/fc93d5dd-9437-4141-9191-f960ba46874
但输给淘宝,京东并不服气。它在等待一显身手的时机。
终于,这个时机来了,疫情给电商配送造成了困难。京东在此时证明“王牌,一张就够了”。
图片来源:https://ir.jd.com/static-files/fc93d5dd-9437-4141-9191-f960ba46874
京东花了12年建立的全供应链物流,保证了医疗救援物资与民生应急物资快速送达。
全民在京东上花高价买防疫物资,无数红衣小哥守在小区门口,这时候不管价格比淘宝贵了多少,保命最要紧。
2020年1月起,京东股价从36美元左右上升到目前的59美元。从2020年一季度财报中看见,京东日用百货商品销售增长38.2%,净服务收入增长29.6%,京东客户端日活用户同比增长46%。2在抗击疫情的第二战线,京东打了翻身仗。
02
京东的亲儿子,是腾讯的干儿子
数据来源:e投睿 eToro 采集时间:6月8日
电商市场好比相亲市场,淘宝天猫的打法全消费阶层通吃,是市场上的万人迷;后来居上的拼多多走屌丝逆袭模式,抓住低消费群体的心;苏宁国美专做家电类的经销商红娘;京东想讨所有消费者喜欢,但奈何身段高,看不上下沉市场。快手上的老铁带货,让京东补齐了直播短板。
网红为淘宝贡献的直播流量最多。李佳琦的直播甩出惊天低价,让年轻人感受到“倾家荡产的快乐”。
尽管抖音和快手也有直播变现的渠道,但和淘宝的2500亿直播营业收入相比,2019年抖音和快手的直播营业收入只有400亿和250亿。3
淘宝不仅自己做了直播盛典等节目,还牵手抖音,用快乐带来的流量收获红利。
快手更像是“人间喇叭”,东北老农在自家地里卖几块钱的人参、三线城市主播十秒卖掉一万台小米红米6手机、七匹狼男士保暖内衣10分钟卖10万套......快手被许多人因土气、low拒之门外,但京东却和快手联手了,乍一看像高富帅迎娶乡下妹,实际上是看中快手的优势——便宜。
你逛李佳琦直播,买雅诗兰黛口红、娇兰熬夜霜,不逛快手、不喝瑞幸,你过得有格调。
或许这是消费升级,但世界不是这个样子。仍有许多人在快手抢两面针牙膏、久久丫鸭脖、凡士林润唇膏。
不过价格能多低并不是主播决定的,而是由老板决定的,所以京东和快手找来了公司的董事长直播。
久久丫的董事长在围观下,吃完了一桌子自家产的鸭脖鸭翅,快手老铁发来满屏弹幕和礼物。董明珠在抖音直播,成交额只有22万。她更换战场到快手,三十分钟就买了一个多亿,老铁们评价铁娘子董小姐直播“有内味儿”了。
国产品牌掌门人更偏爱快手,已经成了抖音和快手一个现象级的差别。
有电商报告指出,抖音核心用户在一二线城市,优质内容可得到平台算法推荐,适合种草;快手核心用户在三四线城市,红人效应强,性价比高、实惠的东西容易被卖掉。京东和快手的合作,让快手商品多了品质保证,也给京东618造势多了短视频流量入口。
图片来源:网络
下沉市场一直存在,只是拼多多的崛起让电商竞争白热化。为了挖掘低线用户,“京喜”在微信小程序出道。作为京东布局下沉市场的新军,京喜还得到了股东腾讯的辅佐。
在两位亲爹的全力辅佐下,微信的发现-购物平台,悄然从京东变成了京喜,而拼多多连分享朋友圈的外链都被腾讯没收了。
腾讯的这次大动作,揭示了京喜已成为腾讯干儿子的事实。
目前腾讯退股拼多多,增持京东,成为第一大股东,已在全网烧钱砸广告,帮干儿子出门打天下了。京喜目前成交量还不错,但能否与拼多多抗衡,还有待检验。
选择6月18日回香港上市,对京东而言是一个火候正好的时机。火候不到,则财报亏损难看,众口难调。火候过了,国内电商巨头又放大招,上市就焦了。
当京东不再被霸道总裁爱上小娇妻的桥段当标签后,事业心上来,说不定就让阿里害怕了。
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数据来源:
1.https://ir.jd.com/static-files/fc93d5dd-9437-4141-9191-f960ba46874
2.https://ir.jd.com/static-files/8a05b31f-2b24-44e3-a622-94199de921e6
3.https://www.iimedia.cn/c1061/69047.html
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