占比95%的中国客户被解约！昆仑国际金融为何忍痛“割肉”?

本周二，KVB昆仑金融集团有限公司(KVBKunlunFinancialGroupLimited)宣布，其已完成对中国境内客户的甄别和清理工作。

具体而言，在香港交易及结算所有限公司(港交所，HKEX)提交的一份声明中，该公司董事会证实，公司已确定任何被列为或可能被列为中国境内客户的人，并已停止向他们提供服务。而关于这项决定，其实早就源于该经纪公司2019年5月发布的公告，该公告涉及到KVB昆仑澳大利亚和新西兰子公司提供的在线外汇保证金交易服务中，中国国内客户的身份甄别和清理问题。

KVB昆仑或转向机构客户

该声明表示：“根据公司的中国法律顾问的意见，及鉴于中国监管机构的更高监管预期，公司采取保守态度，将无法提供海外住址证明的客户视为实际或潜在的中国国内客户，并暂停对其提供的服务。”声明指出，该集团约95%的客户已被确定为实际或潜在的中国国内客户，并已被解约。预计在未来很长的一段时间，该公司将重新集中精力维持现有的客户群。

此外，KVB昆仑还将专注于扩大其现有客户群。具体而言，该公司正寻求使其客户群多样化，包括澳大利亚和新西兰的海外华人和非华人客户。该公司还将尝试为机构客户提供具有竞争力的解决方案。

在此之前，澳大利亚证券投资委员会(ASIC)在4月份向各公司发出了一封紧急信函，要求持牌公司暂停接受位于未获得监管牌照的管辖区内的海外客户。尽管监管机构的信息重点可能是指向欧盟，但信中特别提到了中国——一个对澳大利亚经济不可或缺的国家。

KVB昆仑下一步计划

KVB昆仑发表声明称：“本集团将会引进具相关经验及知识的资深员工加入集团，以加强集团现有的市场推广及业务发展人员基础，以协助推行集团提出的业务计划。本集团正在与潜在的候选人会面，进而积极招聘在杠杆化外汇业务方面有相关经验的人员。”

目前，该集团的香港持牌机构最近聘用了两名新的负责人，他们的任命已获香港证券及期货事务监察委员会批准。除上述外，该集团亦正招募合适的人才，以扩大其在香港、新西兰及澳洲所有持牌机构的人才库。

另一方面，KVB昆仑将对现有客户以及新客户展开各种营销活动，其中包括准备营销材料（作为品牌重建的一部分）、与当地协会举办一系列研讨会、推出新品牌以及推出数字营销活动和赞助活动,使公司在澳大利亚和新西兰获得更多的曝光机会。该公司将重塑其企业形象，以便更好地利用和利用其商业知识以及与里昂证券集团及其附属机构的潜在协同效应。

此外，KVB昆仑也正在敲定其新网站的设计方案。新网站将反映集团的新名称、新品牌和新标志。这家券商将升级其信息技术系统，包括推出一款移动外汇交易应用程序，使现有客户和未来客户更方便地与集团公司交易外汇产品。最后，董事会提醒道，该集团在香港、澳大利亚和新西兰持有的所有金融服务监管牌照仍然完全有效。