AxiCorp：我们处于收购模式已经12个月了

总部设于澳大利亚悉尼的外汇交易公司AxiCorp目前处于收购模式之中。两周前，该公司宣布已收购了One Financial Markets，这是另一家在中东很受欢迎的经纪公司。

在这笔交易完成后，Finance Magnates与AxiCorp的首席执行官Rajesh Yohannan进行了交谈，以便更好地了解该公司的进展情况及其近期计划。

Yohannan2016年开始担任此职务，在我们开始采访的时候，他刚刚抵达日本。在讨论过程中，我们谈到了AxiCorp的收购策略、新兴市场和中国。

One Financial Markets

“我们的收购模式已经持续了大约12个月，”Yohannan在采访开始时说，但这些都需要时间。One Financial Markets是我们能够执行的第一笔交易。

收购One Financial Markets恰逢一个有趣的时刻。整个行业似乎正处于一波整合浪潮的风口浪尖。随着欧洲证券和市场管理局(ESMA)最近加强了限制杠杆的监管，大公司可能开始拖垮他们的小竞争者。

然而，Yohannan认为，监管并不是AxiCorp决策过程中的主要推动力。相反，人才、品牌和扩张才是关键因素。

“ESMA将引领行业整合，这是很自然的，业内大多数人都同意这一点”，Yohannan说，“但是我们喜欢One Financial Markets还有很多其他原因。他们在香港和南非都有牌照，因此大大提升了我们的监管范围。他们在中东也是一个非常知名的品牌，在中国(大陆)也已经有10年了”。

这是否意味着，AxiCorp会让事情保持原样？毕竟，如果新的主人满意事情的运行方式，还需要什么改变呢？

“是的，”Yohannan说，“我们真的很喜欢他们的工作方式和团队的质量。这些是我们做出决定的最大动力。我相信我们合并后的业务将提高我们的整体利润率。”

收购模式

如果你足够留心，你会注意到Yohannan说One Financial Markets是AxiCorp能够达成的第一笔交易。这说明很可能还有其他交易正在进行中。

没有哪位首席执行官会愚蠢到向一个外部人员透露他们正在做的交易的所有细节。因此，我和Yohannan没有指名道姓，而是讨论了AxiCorp目前收购战略背后的思维过程。

“就我们的业务战略而言，我们希望填补一些空白”，Yohannan指出，“从本质上讲，我们要问自己的是，‘我们能自己搞定还是需要收购？’”

这表明了一种比“收购模式”更慎重的方法。AxiCorp要收购的不是看起来有趣的公司，而是那些能够提升服务，但无法靠自身来完成这种提升的公司。

“如果有一个领域我们可以进入，我们将直接去那里”，Yohannan总结AxiCorp的战略说:“如果有一种产品或服务是我们可以自己打造的，我们就会自己打造。相反，如果有一种产品是我们需要的，而且已经有人制造出来了，规模合适，我们可能会尝试收购它。我们正在密切关注一些机会”。

进入新兴市场

Yohannan表示这些机会很可能出现在新兴市场。收购One Financial Markets就是一个例子——该公司在中东有着突出地位，在南非则有着执照。

但这家公司还会在哪些领域寻求扩张呢？笔者认为答案可能就在东南亚，很多公司都对这个地区表示了兴趣，但Yohannan向我保证不会。

“我的大部分职业生涯都是在新加坡度过的，”Yohannan说，“所以东南亚是我和我的管理团队非常熟悉的一个地区。这是一个富有增长潜力的地区，但还有其它地区值得关注”。

那么这些增长地区到底在哪里呢？ Yohannan暗示了一些，但作为一个聪明人，他并没有说AxiCorp在不久的将来会进入哪些市场。

他说:“中东地区有一些增长，非洲和拉丁美洲也有一些增长。我们的重点是新兴市场，无论它是世界上哪个地区。”

AxiCorp在中国

AxiCorp肯定会关注的一个市场是中国。试图在全球第二大经济体站稳脚跟的券商，往往发现自己面临着一系列不同的问题。

正如今年8月早些时候Finance Magnates所报道的那样，中国券商不得不应对广告限制和支付服务提供商的问题。与此同时，中国政府偶尔也会进入这个市场，吓退了许多相关人士。在这种背景下，AxiCorp计划如何确保在中国取得成功？

“我们认为，我们具备取得成功所需的专业知识，”Yohannan对Finance Magnates表示，“最重要的是，客户要做正确的事，而不是欺骗你在国内的合作伙伴。不幸的是，我们行业的一些部门一直在这样做，这损害了整个行业。”

可以说，正是后一类人——搞欺诈和扣留客户资金的中介经纪人或券商——让中国零售外汇交易行业的日子不好过。因此，我问道，AxiCorp难道不担心对该行业的整顿会使他们的所有努力付诸东流吗？

“你必须进入中国市场，不管你有什么担忧”，Yohannan明智地说，“看看花旗银行、汇丰银行和渣打银行是如何在亚洲取得成功的。当他们在20世纪初来到这个地区时，还没有银行基础设施和监管。”

“受益于这些银行的一些早期先驱，它们现在已深深扎根于亚洲。现在，我并不是想说得那么宏大，但我想说的是，每个市场都有它的挑战，逃避挑战是行不通的。”

一次有趣的讨论以一个哲学式的问题结尾。在Yohannan的领导下，AxiCorp有明确的商业战略，在接下来的几个月里，AxiCorp似乎将采取一些有趣的行动。对这个领域保持关注。