2684亿！“双十一之父”张勇：跳出舒适圈 才能看到巅峰的美景

2019年，天猫总交易额达到2684亿元。人们知道的是这是张勇执掌阿里后第一个双十一的亮眼数据；人们不知道的是，为了这一天，张勇准备了整整十一年。

偶遇安达信的财大毕业生

张勇从财大毕业，去梦寐以求的万国证券面试。那时，万国证券就像中国的“高盛”，创始人管金生被称为中国的“证券教父”，吸引了无数迷弟迷妹。

然而令他措手不及的是万国证券在那一年出事了，管金生入狱，招聘停止，张勇稀里糊涂地进了安达信会计师事务所，从此开启了他十多年的财务官生涯。

在安达信干了10年后，张勇被陈天桥请到了盛大，继续担任CFO。

在盛大的日子过得波澜不惊，2007年，他接到了一个猎头的神秘电话，另一个CFO约他去香港文华东方酒店喝早茶。

带着通关证件，张勇一大早就飞到了香港，坐在他对面的是阿里巴巴CFO蔡崇信。一个CFO挖另一个CFO的故事上演了。喝完早茶，张勇当即决定加盟阿里。

临危受命 力挽淘宝商城的狂澜

张勇来到淘宝网CFO的岗位上报到一年后，公司就“地震”了。

2008年10月，时任淘宝副总裁兼B2C业务一把手的黄若“下课”，马云怒发冲冠的原因只有一个：淘宝商城做得太差了，每天不到300万交易额，一年撑破天10个亿，被京东商城甩出了几条街。

拿掉黄若后，淘宝商城没人管了，团队剩下20多个人，摇摇欲坠。

马云扫了一眼手中的牌，目光落在了张勇身上。

摆在他前面的是异常艰险的一场仗，但他没放弃，因为这一仗可能左右他的命运。

走马上任后，为了让买家记住他的淘宝商城，也让卖家更重视这个电商平台，张勇祭出了他的杀手锏：搞促销。

张勇看了看黄历选择了11月，因为它刚好处于十一黄金周和圣诞促销季中间，11月没有节日，只有一个所谓的“光棍节”，于是张勇一拍脑袋：“那正好，光棍儿没事干就多买点东西吧！”

一个偶然的选择，中国历史上最大的消费日诞生了。

当时，它一出生就差点夭折了。

首先，在消费者那头，双十一是互联网上的一个新词，当时中国人上网的主要目的是社交，QQ、游戏、人人网如日中天，网上购物的人非常少。

其次，在商家这头，他们都把电商当做是一个清理库存和尾货的地方，绝大部分公司的电商部门就是网管加一个销售，根本不愿意再配合淘宝商城“全场五折”的疯狂双十一。

经过一轮又一轮的艰难招商，最后仅有27个商家试探性地向张勇抛来了橄榄枝。

互联网的极大地拉近了人与人之间的距离，无形之中放大了市场与用户购买力，很快，双十一的捷报就到了。

2009年11月11日，淘宝商城交易额达到空前的5000万元，杰克琼斯以500万销售业绩夺得榜首。

当天，狂欢仅仅从凌晨持续到清早，商家的备货就基本卖完了。很多商家临时到线下补货，有一个董事长甚至还打了张批条，将实体店的货调到了网上来卖。

张勇没有想到，第一个双十一成为了一个标志性节点，一个促销传奇，他更没想到，双十一将彻底改变他的人生。

失而复得 属于张勇的“独立日”

第二个双十一在张勇的操刀下，拿下了9.36亿的成交额，比上一届翻了18倍多，堪称辉煌。

然而，当同事们在庆祝的时候，张勇却独自回了办公室，关起门来静静地抽烟。

他很伤感，因为这是他指挥的最后一个双11。

一个月前，前百度COO叶鹏加盟阿里巴巴，出任淘宝网副总裁并且分管淘宝商城。按照马云的安排，张勇要回CFO的老本行了。

如果真的是这样，历史就将改写，接过马云指挥棒应该是另有其人。

可惜历史没有假设。

2011年初，阿里史上最大的人事“地震”爆发了，马云“挥泪斩马谡”，公认接班人卫哲引咎辞职，一大帮人卷起铺盖回家了。

卫哲走后，淘宝网总裁陆兆禧接任当时的阿里“现金奶牛”B2B业务的CEO，接管淘宝商城的叶鹏也令改他用，调到了B2B部门。

几个月后，马云将淘宝网拆分为三家公司：C2C的淘宝网、B2C的淘宝商城和电商搜索引擎一淘网。

这一天是2011年6月16日，被称为淘宝商城的“独立日”，其实更是张勇的独立日。

从“淘宝双十一”到“天猫双十一”

考验张勇的第三届双十一如期而至，这一次，他将面对前所未有的麻烦。

这一年的双11一开始，就是各种“爆”：

首先是淘宝商城的投影仪爆了，其次是淘宝商城的系统爆了，最后，最严重的是网银支付爆了。2011年的时候，支付宝并没有普及，人们的网购支付以网银居多。双11开始后，几家银行的网银轮流爆，爆掉一家，抢修，再爆掉另外一家，再抢修……

张勇现场督战，商城技术负责人南天把自己关在一个小黑屋写代码，后来他回忆道：“当晚要修复不了，跳楼的心都有！”

最终，在所有人的努力下，第三届双11险象环生地度过去了。张勇默默走到台阶上点了一根烟，这个上海男人，终于可以松口气了。

这届双十一过后，张勇光环加身，没过多久，他将淘宝商城正式改名天猫，淘宝双十一从此变成了天猫双十一。

三届大促后，所有电商平台的情绪都调动起来了，京东、苏宁、当当、国美旗下的库巴网……全部加入进来，双11变成整个行业的大日子。

由PC时代向手机时代的惊天一跃

在淘宝指挥5届双11后，张勇升职了。2013年，马云卸任阿里巴巴CEO，陆兆禧接任，张勇随之升任阿里集团COO。

这一年，是中国互联网的分水岭，BAT火力全开，全部押注无线端。

百度19亿美元押宝91无线，腾讯在微信大放异彩的同时重押滴滴和美团。

而阿里在进军社交，陆兆禧推出了对标微信的“来往”，支付宝也开始社交化。

既然选择了陆兆禧，那么马云也开始了对“做大来往”的支持。他不仅要求全公司员工每个人都要用，而且还要至少发展100位用户。而马云自己也不惜拉下老脸，邀请企业家和娱乐圈朋友帮忙站台。

巨大的资源倾注到来往里面，却没有激起一点水花，来往用户不足百万，丁磊甚至给它打了负分。

马云怒发冲冠，再次点将换帅。2015年，陆兆禧下台，张勇出任阿里集团CEO。

与陆兆禧不同，张勇的重心是电商的移动化。

他公布了无线开放战略，百川计划，他倾注资源押手机淘宝，希望将它打造成移动端的另一个超级App。

此时，张勇的独到眼光帮了他一个大忙。当时，阿里收购的一家公司创始人蒋凡要离职，张勇把他拉了回来，授以重用。蒋凡带领团队对手机淘宝进行了大刀阔斧的改造，完成了淘宝由PC时代向手机时代的惊天一跃。

跳出舒适圈 才能看到巅峰的美景

回顾张勇在阿里巴巴的登顶之路，几场关键战役都打得非常漂亮：主导天猫崛起，创造了双11购物狂欢节，将淘宝天猫送上了无线世界。

张勇的成功源于跳出自己的舒适圈。35岁之前，张勇已经在CFO的职位上功成名就，但是他一直在不断挑战自己不适应的圈子，参与到各种事务和活动中，策划双十一、导演阿里无线之路……挑战自己本身的性格，最终攀上了巅峰。

每个人都有自己的舒适圈，有的人交往广阔，有的人喜欢埋头做事，呆在舒适圈是每一个人的权利。但是，勇者往往会走出自己的舒适圈。只有跳出舒适圈 才能看到巅峰的美景。