Una encuesta a 92 directores de innovación muestra en qué se fijan las grandes empresas antes de invertir en una startup y cuáles son las claves para que la relación funcione

Cada vez más grandes compañías deciden invertir y trabajar con startups.

Es el caso de Disney, Samsung... o Acciona. Anteriormente se optaba por la figura de un facilitador externo, sin embargo, la última tendencia es que las fronteras en las empresas corporativas están desapareciendo y ahora el equipo de emprendimiento corporativo asume dicha figura.

“Hay muchas metodologías que las grandes compañías han internalizado”, explica el Diego Fernández, CEO de Gellify, una plataforma que une empresas con startups.

Este fenómeno ha sido investigado por Josemaria Siota, director ejecutivo del IESE Corporate Venturing, en colaboración con Diego Fernández y Telmo Pérez, director de innovación en Acciona.

El informe de Siota “Open Innovation. Improve your capability, deal flow, cost and speed with a corporate venturing ecosystem”, ha sido presentado durante Startup Olé, el evento internacional de startups y emprendimiento tecnológico que está celebrando su VI edición 100% online con el objetivo de adaptarse a la situación actual provocada por la pandemia del coronavirus.

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Para averiguar como funciona el ecosistema innovador en las grandes compañías se han realizado 92 entrevistas a directores de innovación de grandes compañías de todo el mundo.

El resultado es que los aspectos más frecuentes que las empresas evalúan al tomar la primera decisión de invertir en son: proximidad de las startups al core business de la empresa (26% de los casos), capacidad interna para trabajar con emprendedores (24%), acceso a oportunidades maduras (17%) y coste de implementación (11%).

Durante la presentación, los expertos en innovación de Acciona y Gellifly han revelado las claves que debe seguir tanto la corporación como la startup para tener una relación exitosa.

Averiguar la necesidad

“He aconsejado en muchas ocasiones a los emprendedores que midan muy bien los esfuerzos que realizan.La corporación no siempre está escuchando o haciendo caso a lo que el emprendedor plantea”, comenta el director de innovación de Acciona.

Para Pérez es muy importante que identificar una necesidad o a una persona o equipo comprometido con impulsar la idea del emprendedor. “Si uno siente que esa persona, equipo o necesidad no están, que deje de empujar, ya que puede ser un tiempo muy mal invertido.”,explica.

Para este experto en innovación la relación debe tener un componente de esfuerzo por las dos partes. Con la intención de que cada emprendedor que forma parte de la cartera de Acciona encuentre a la persona indicada que le resuelva sus problemas han habilitado desde la compañía un punto de consultas.

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Definir el foco

Para el CEO de Gellify la clave de la relación entre la corporación y el emprendedor está en definir el foco, es decir,tener muy claro para qué se quiere comenzar la relación y lo que se van a encontrar ambas partes. “Antes de sentarte tienen que tener bien claro que vas a poder procesar eso que estás abriendo”, explica.

Para Fernández, las corporaciones deben saber que la innovación no solo consiste en comprar una startup: “Significa integrar un proceso para el que a veces no estás preparado. Tienen que entender que del otro lado hay unos emprendedores y para ellos el asunto es muy importante.Hay que invertir tiempo en atenderles”.